Напоследък, когато посещавам пазара, чух твърде много хора да споменават фразата „направете пазара в извън сезона и правете продажби в пиковия сезон“ и повечето търговци на чай вече не го използват като извинение след извън сезона. сезон.
В края на краищата през първата половина на тази година за дилърите, които разчитат основно на офлайн канали и магазини, има принципно много случаи в извън сезона. Този път ще направим ретроспективна дискусия как да направим пазара извън сезона, за да направим пиковия сезон по-печеливш. продажби?
В размяната, съответен човек, отговарящ за чайна компания, направо каза, че всъщност много търговци на чай не разбират наистина какво представлява пазарът и как да го пуснат на пазара извън сезона.
И така, какъв точно е пазарът?
Пазарът е колко крайни клиенти има търговецът; пазарът е колко са основните клиенти в каналната система на чайните компании!
Това означава, че пазарът е колко признание има вашият продукт в терминала, колко популярен е каналът и колко хора обръщат внимание!
Има и търговци, които направо казаха, че чаената индустрия все още е повече за икономиката на кръга. Пазарът е колко силна е връзката ви с клиентите и можете да я купите за вас през пиковия сезон!
Следователно пазарът е колко голям пазар може да поддържа вашият бизнес екип, колко добре разбира региона и колко разбира крайното търсене на продукта.
За чайните продукти е необходимо време, за да се засили информираността на потребителите за продукта, а извън сезона несъмнено е най-доброто време. Не знам дали сте забелязали. Засегнат от епидемията, офлайн пазарът на чай през първата половина на годината беше по-студен от преди, а някои марки не се движеха много на пазара, което също доведе до разводняване на марката и ограничена информираност на пазара.
Понастоящем други марки чай виждат добра възможност за ниски маркетингови разходи.
Някои компании за чай се възползваха от ситуацията, за да пуснат нови продукти в тежка категория, да намерят точни потребителски групи, да изградят сценарии за потребление и да придобият пазарен шум чрез създаване на пазарна атмосфера.
Някои търговци на чай също така непрекъснато засилват разпознаването на терминалите, като помагат на предприятията да разпространяват концепциите за марката си, да извършват дребномащабни и високочестотни офлайн дейности и насърчават потребителите да изпробват продукти, обменят и споделят на пазара на терминали, така че потребителите може да продължи да разбира. Продукти, разберете марката и съпоставете някои ограничени във времето промоции, за да конвертирате продажбите.
Докато други може да са консервативни и да изчакват по време на извън сезона, някои търговци помагат на чайните компании да продължат да укрепват своите терминали, което също може да стимулира продажбите на терминали, убивайки две птици с един удар.
„Колкото повече е извън сезона, когато пазарът е посредствен, има много неща, които могат да се направят“, каза г-н М, пазарен лидер на марка чай Pu'er. В извън сезона може да се отдели повече енергия за популяризиране на нови продукти за чай, особено печеливши продукти. По това време е относително лесно да се намали и да се натрупа инерция и само чрез това в извън сезона продуктът може да спечели високи продажби през пиковия сезон.
Засегнати от епидемията, потокът от хора не е голям, обемът на продажбите е мрачен, а големите клиенти станаха по-предпазливи при поръчките... Това е общото положение на чайните терминали в извън сезона. В такава ситуация някои търговци също са много отпуснати. Инсайдер от индустрията каза откровено: Тъй като е извън сезона и продажбите не са добри, първото нещо, което идва на ум, е да се намалят инвестициите, а някои промоции могат да спестят пари и да спестят пари.
"В извън сезона всъщност терминалът се нуждае от насоки и насоки."
Понастоящем това е и възможност за дилъри да окажат помощ. Правете периодични посещения извън сезона, анализирайте взаимоотношенията с клиентите, провеждайте задълбочено проучване на продажбите и обобщете проблемите, отразени от терминала.
Например, колкото по-трудни са времената, някои дистрибутори преговарят с чайни компании, за да получат повече ресурси за придобиване на клиенти онлайн, провеждат онлайн пресконференции и насърчават магазините за чайни терминали да излъчват предавания на живо, за да компенсират офлайн недостатъците. Планирайте някои регионални стари планове за обслужване на клиенти и други дейности, за да стимулирате атмосферата на терминала и да увеличите взаимодействието с клиентите.
Освен това в извън сезона на продажбите някои канали все още могат да бъдат в стадий на "неактивност" поради намаляването или парализата на конкурентите. За маркетолозите това е добра възможност за разширяване на каналите и притискане на конкурентите.
Има само извънсезонно мислене, няма извънсезонен пазар
В извън сезона конкурентите са лесно парализирани, а някои компании за чай и търговци на чай със силно изпълнение е по-вероятно да бъдат неподготвени и тихо да „фланкират“ конкурентни продукти, за да могат да се откроят.
И добрата работа на взаимоотношенията с клиентите несъмнено ще промени имиджа на продукта в съзнанието на дистрибуторите и терминалните магазини на всички нива и също така ще ги накара да почувстват, че тази компания за чай е надеждна.
Правенето на пазара извън сезона не е празен разговор, извинение или утеха, а изисква наистина да прилагате всяко пускане на нов продукт, всяка дегустация на чай и всяка среща за комуникация с клиенти и да прилагате тези действия. В крайна сметка наистина може да получите продажби в пиковия сезон.